活性化トッピクス

マクレランドの欲求理論

投稿日：2011/01/12

スタッフの動機づけを説明する最近の理論の1つです。

作業の場には三つの主要な動機、ないしは欲求が存在することを提唱しています。

１．達成欲求

ある一定の標準に関して、それをしのぎ、あるいはそれを達成し、成功しようと努力すること。
（前回よりもうまく、もっと効率的にやりたいといった欲求）

２．権力欲求

ほかの人々に、何らかの働きかけがなければ起こらない行動をさせたいという欲求。
（他人にインパクトを与え、影響力を行使し、コントロールしたいという欲求）

３．親和欲求

友好的かつ密接な対人関係を結びたいという欲求。
（他者に好かれ、受け入れてもらいたいという欲求）

短期的、長期的動機付けを意識して考える必要はあります。
実務でのモチベーションマネジメントを考えるうえで、有効な理論です。